赵总是行家，那么我就放心了。”郭书强点点头：“从天弘的角度而言，我们当然希望，能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作，相对于天弘，泽联科是真正的大公司。可是，泽联科之前并未涉足金融领域，这次忽然提出做基金，不知道，泽联科的优势在哪里。”

　　天弘规模是不大，可也不是说随便什么人要求合作，天弘就愿意出手的。基金公司只能负责技术上的运作，但决定一支基金的优良与否的，远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作，这支基金最后砸了，天弘虽然不会亏钱，但会影响到它的声誉和业绩。

　　基金公司的声誉业绩差，直接关系到投资者对它的信心。

　　泽联科在互联网行业是巨头，但在金融业，是个新手，更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问‘优势’在哪里，是很委婉客气的说法，意思就是，凭什么要天弘和泽联科合作。

　　赵泽君点点头：“郭总，总的来说，我是外行，专业词汇可能不太懂，但是基金本质上是商品，运营基金本质上也是商品销售，很多道理都是共同的。”

　　“大而化之的话，可以这么认为。”郭书强不置可否的说。

　　“那么一项基金的前景如何，一方面，是基金公司如何运作，这点我插不上话，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的发行渠道和用户群体，只要能找到一条好的渠道，收获大量的用户，基金就容易获得成功。这也是刚才提到，银行能卡住基金脖子的原因。”

　　郭书强微微点头，示意赵泽君继续说。这些话有道理，很正确，而然并不能说明什么。

　　“如果我们换一条渠道，绕开银行呢？”赵泽君很轻松的说，“当然，也要绕开券商。”

　　这句看似顺口说出来的话，在郭书强耳朵里，却不啻于打了个一个响雷！

　　绕开银行和券商的渠道？！

　　这，怎么可能！

　　大陆改革开放至今，金融市场上，先后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。

　　因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。

　　金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削？早就绕开了。

　　这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖？

　　事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。

　　所以，基金销售成绩如何，主要依靠的，还是渠道！

　　不通过银行和券商的网点，难道要基金公司派人去每个城市，每个街头，拉住过往的行人，问‘先生小姐，要不要买基金？’

　　且不说基金公司没

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