方卖不动,尤其是这种根本就不知名的小酒厂出的酒。
也就是说,这两天来三个人已经是越来越没信心了。
现在被大哥这么一分析,建庆这回算是真正认识到了自己的错误。
认识到了自己在经商方面到底有多么幼稚。
“那——大哥,”建庆小心翼翼,或者说,诚心诚意地想要完全听大哥的话了:
“我已经跟酒厂签了合同。
交了一万块钱的押金。
接下来我应该怎么做?”
原文来自于塔&读小说
他其实还是想着大哥上午在电话里说的话。
大哥准备把他的销售行为给规范一下,只要规范了,大哥保证今年剩下的这几个月让他纯收入几十万。
到明年就能一年挣几百万。
可是刚刚建庆听了大哥的分析,感觉自己目前最佳选择就是跟酒厂毁约。
不要再干在南方卖酒这件事了。
大哥问道:“你跟酒厂的合同怎么签的?”
建庆回答道:“因为我心里没大有底,所以没敢签时间长了。
就是通过俞培华的关系,跟酒厂约定,合同为期一年。
就是一年一签。
交上一万块钱的押金,酒厂就把整个南方的销售权给我了。
拿货不需要现金,先赊销。
但是赊销仅限于第一次拿货。
第二次拿货,就把第一次的货款打上。
就是这样签的。”
大哥摇摇头,表示很无语:“你搞代理,哪有签合同为期一年的?
这是要开拓市场啊建庆。
而且你还拿到了整个南方的销售权,这可是我们国家的半壁江山啊。
你要想在这半壁江山打开销路,也许三年两年也未必能做得到。
你却是只签一年。
这一年时间你辛辛苦苦把销路打得差不多了,到第二年厂里不跟你续约了。
然后换一个代理商来做南方的销售。
那你这一年岂不是为人做嫁衣了!”
“我也知道这一点啊大哥。”建庆可怜巴巴地说道:
“可我不是没信心嘛。
再说手里资金全借的,捉襟见肘。
我就是想先签一年试试。
看看这条路行得通,我就第二年续签。
行不通,合同到期也就不干了。
反正我是用传销的方式卖酒,只要我干起来了,这个销售网在我手里掌握着。
别人想顶我也顶不了。”
大哥连连摇头:“你只是沉浸在自己的一厢情愿当中啊。
真要干起来了,说白了就是市场打开了。
就是南方人对东昌家宴这种酒认可了。
只要这个品牌的酒能被认可,再换个经销商,人家用不用你的传销网都能很容易打开销路。
反而只要南方另外进来经销商,那你的传销网瞬间就破灭了。”
建庆两口子对视一眼,俩人再次无地自容。
咱们三个人确实是太幼稚了。
大哥继续说道:“批判你的话我也不多说了。
我发现这个话题展开,三天三夜也说不完。
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